Como a nota é calculada

Em vigor desde 7 de outubro de 2026

Cada lead recebe uma nota de 0 a 100. A nota é uma soma de critérios fixos — não há nada “decidindo” por trás, nem inteligência artificial, nem caixa-preta. A tabela abaixo é a regra inteira: com ela na mão você consegue refazer à mão a nota de qualquer lead.

Na ficha de cada lead, o bloco “Por que esta nota” mostra exatamente quais linhas desta tabela entraram naquele caso.

A tabela de pesos

Tipo do ato

O que a publicação diz	Pontos
Supressão deferida — o corte foi autorizado, ou a compensação dele já está sendo acertada	+30
Supressão em via pública — é corte deferido, mas quem executa costuma ser a prefeitura	+8
Poda deferida	+20
Transplante	+15
Processo em andamento — pedido protocolado, exigência, parecer: ainda sem decisão	+10
Indeferido ou encerrado	0

Só um destes vale por lead. Quando a publicação fala em corte e em poda no mesmo ato, vale o corte — é o que determina a obrigação de compensar.

Tamanho da intervenção

O que a publicação traz	Pontos
10 árvores ou mais	+20
De 3 a 9 árvores	+10
Compensação ou entrega de mudas declarada	+25

O bônus de compensação soma uma vez só, mesmo quando a cidade declara a mesma compensação por mais de um caminho (mudas, termo de compensação, depósito em fundo).

Quem é o interessado

O que já sabemos	Pontos
Empresa com CNPJ identificado	+15
Telefone ou e-mail da empresa	+10

Idade do ato

Quando foi publicado	Pontos
Há mais de 30 dias	−20
Há mais de 90 dias	−40

Os dois descontos não se somam: vale o maior. Ato publicado há menos de 30 dias não leva desconto nenhum.

As faixas

Somados os critérios, o resultado é limitado entre 0 e 100 e cai numa destas três faixas:

Faixa	Nota	O que significa
quente	60 a 100	Vale a ligação hoje.
morno	30 a 59	Vale acompanhar; em geral falta contato ou o ato já tem alguns meses.
frio	0 a 29	Fica na lista, mas no fim dela.

Campo que a prefeitura não publicou vale zero

Esta é a regra que mais importa para entender uma nota baixa: o que a fonte não publicou não soma e não tira. Nunca estimamos, nunca preenchemos com média, nunca “chutamos para cima”.

Isso tem consequências visíveis, e preferimos dizê-las do que escondê-las:

As prefeituras publicam a contagem de árvores muito raramente. Hoje, menos de 2% dos leads trazem três árvores ou mais declaradas — então esse bônus quase nunca entra, mesmo em autorizações grandes.
Em Porto Alegre as publicações não trazem data. Sem data, não há desconto por idade — e a ficha diz isso, em vez de fingir que o ato é recente.
No Rio de Janeiro praticamente não há contagem nem compensação declarada no texto, e por isso as notas da cidade ficam mais baixas que a importância real dos atos.

Pessoa física

Quando o interessado é uma pessoa física — nome sem marca societária e sem CNPJ —, o lead recebe a nota normal pelos critérios do ato. Uma autorização de corte vale o mesmo, seja de quem for.

O que a pessoa física não recebe é o bônus de CNPJ e o de contato. E, enquanto não sai o parecer jurídico sobre o assunto, o Radar não busca telefone nem e-mail de pessoa física, e o botão de mensagem fica desativado nesses leads. É uma decisão de cautela, não uma limitação técnica.

A tabela vai mudar

Estes pesos são a primeira versão, e foram escolhidos com base na experiência de quem prospecta — não em dados de resultado, que ainda não temos. O passo seguinte é registrar, lead a lead, se a nota acertou e o que aconteceu depois do contato; é esse cruzamento que vai ajustar os números acima. Quando mudarem, esta página muda junto.

Se uma nota lhe parecer errada, diga — comercial@dataterra.com.br. É exatamente o tipo de informação que falta.